Программа

Любой уважающий себя маркетолог сможет дать ответ на вопрос, что такое директ-маркетинг. Большая часть скажет про рассылки, кто-то вспомнит о базах данных и колл-центрах. Недавние выпускники смогут даже сказать, что это инструмент поиска и привлечения новых клиентов – и будут совершенно правы! В хит-параде разговоров с клиентом ДМ-щики уже давно закрепили первое место за самым распространенным вариантом: Клиент «Мы делали рассылку, это не работает» ДМ-агентство «Мы не делаем рассылки, мы строим коммуникации!» И об одном из них - директ-маркетинге расскажут Валентин Калашник и Лилия Горелая, владельцы и руководители маркетинг-группа «OS-Direct» (Украина) в докладе «Аутсорсинг коммуникаций для увеличения Ваших продаж. Чем может быть полезен Вам прямой маркетинг», который пройдет в рамках Московского Международного Фестиваля Рекламы и Маркетинга RED APPLE 2009. Любой уважающий себя маркетолог сможет дать ответ на вопрос, что такое директ-маркетинг. Большая часть скажет про рассылки, кто-то вспомнит о базах данных и колл-центрах. Недавние выпускники смогут даже сказать, что это инструмент поиска и привлечения новых клиентов – и будут совершенно правы! В хит-параде разговоров с клиентом ДМ-щики уже давно закрепили первое место за самым распространенным вариантом: Клиент «Мы делали рассылку, это не работает» ДМ-агентство «Мы не делаем рассылки, мы строим коммуникации!» А что является результатом правильно выстроенной коммуникации? Конечно же, КЛИЕНТ! Так не о таком ли инструменте мечтает каждая компания, разрабатывая стратегию своего продвижения и привлечения клиентов!? И есть только одно маленькое «но», могущее разрушить эту идиллию – в неумелых руках этот инструмент может принести гораздо больше вреда, чем пользы… Хаотичная почтовая рассылка, непродуманные телефонные звонки или звонки совершенно не тем клиентам, спам, некорректные письма – все это, увы, приводит к совершенно противоположным результатам. Раздраженные клиенты и зря потраченные временные и денежные ресурсы. Но зачем ориентироваться на худшее, когда есть масса положительных примеров! Примеров эффективных кампаний с высоким процентом отклика, растущих объемов продаж по итогам проектов, малобюджетных решений, дающих высокий результат. И это ли не повод узнать о них поподробнее?

Тема дискуссии: «Пути оптимизации маркетинговых расходов в условиях рецессии» 1. Стратегическая платформа бренда: принимать решение или продолжать исследовать и тестировать <до смерти>? 2. Может ли следование новым глобальным потребительским трендам стать ключом к повышению эффективности маркетинг-микса? a) Открытость и прозрачность (Brand Transparency): готовность бренда к открытому восприятию потребительской критики b) Любовь по расчету (Free Love): потребители ждут от марок подарков в обмен на лояльность c) Консолидация покупательской способности: потребители готовы к объединению для получения лучших условий сделки 3. Digital: новый "пузырь" на медиа-рынке или рентабельный и самодостаточный носитель? 4. Сарафанное радио (WOM) как эффективный и саморегулируемый маркетинговый инструмент в контексте кризиса: поддается ли он управлению?

Metro в России стало первым изданием, которое предлагает рекламодателям самые необычные, яркие решения, ломающие не только газетную сетку, но и все представления о газетной рекламе и вызывающие невероятный интерес у читателей. Но - парадокс: все восхищаются нестандартной рекламой, но мало кто из российских рекламодателей решается заказать ее… Почему? Из-за того, что такая реклама непривычна глазу, или потому, что такой формат труднее согласовать с руководством? Является ли реклама только объектом маркетинга, или она еще и средство развития бизнес-культуры? Как можно развивать потребности заказчиков и можно ли вообще? Нужна ли вообще нестандартная реклама российскому рекламодателю?

Кучерявая Оксана– Руководитель Дирекции рекламы и маркетинга ФГУП «Почта России» Мостовой Илья – Исполнительный директор IT SERVICE Retail & Banking Компания IT SERVICE представляет собственный продукт для трансляции рекламно-информационного контента в отделениях ФГУП «Почта России». Сегодня проект реализуется в четырёх регионах РФ: Москва, Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Краснодарский край. Планируемое количество экранов к ноябрю 2009 года составляет более 800 штук. В дальнейшем планируется масштабирование проекта по всей территории России. На семинаре пойдет речь о новых возможностях для рекламодателей по обращению к аудитории посетителей Почты России посредством новых высокоэффективных каналов продвижения. Спикеры ответят на любые интересующие вопросы аудитории семинара.

Маркетинговые коммуникации в мобильном канале эффективно интегрируются в общий интерактивный медиамикс, повышая отдачу от цифрового маркома в целом. Мобильные и интернет-медиа идеально дополняют друг друга, соединяя охват и качество визуального контакта интернета с глубиной и эффективностью последующей коммуникации с потребителем на мобильном. Зачастую мобильный телефон выступает "удлинителем" рекламной коммуникации бренда с потребителем, "инициированной" рекламой в интернете, и доводит эту коммуникацию вплоть до момента принятия решения, совершения покупки, таким образом соединяя "рекламу в онлайне" с "покупкой в оффлайне". Например, по клику в интернете можно получить купон на скидку на мобильный, который затем предъявляется непосредственно в точке продажи. Инструментом, позволяющем максимизировать этот синергетический эффект, является "цифровой CRM" (eCRM) - платформа, позволяющая отслеживать и проактивно управлять эффективностью коммуникации в отдельных каналах (Web, wap, SMS, call-center) на протяжении всего цикла, от первоначального информирования в рамках рекламной кампании, до регистрации покупки и конвертации в лояльного потребителя. Представлен опыт использования данного подхода в России на протяжении нескольких лет в проектах для глобальных потребительских брендов. Мобильная реклама на премиальных площадках, например, в медиа-ресурсах Билайна, сама по себе также демонстрирует высокую эффективность. Будут представлены данные о кампаниях 2008 года, проведенных для глобальных брендов на Wap портале Билайн и в рассылках Билайн Хамелеон. Разрабатывается следующее поколение продуктов мобильной рекламы, расширяющие возможности по набору форматов и каналам донесения рекламного сообщения до аудитории, и концентрирующейся на пост-клик интерактиве с потребителем как способу повышения качества рекламной коммуникации и контроля возврата инвестиций.

Лейтмотив: «Как при минимальном бюджете выстроить эффективную рекламную компанию на радио?» Аннотация к теме: Ресурсы сильно поубавились, а задачи по продвижению товара никто не отменял? Рынок пестрит предложениями: скидки, спец-программы, хитрые пакеты, «не прячьте ваши денежки по банкам и углам…» Как в этом всем разобраться раз и навсегда? Как тратить деньги так, чтобы деньги работали!? Медиа Плюс приглашает на открытые дебаты в рамках Московского Международного Фестиваля Рекламы Red Apple. Дебаты пройдут в формате ТОК-ШОУ с участием всех ключевых игроков рекламного радио рынка: представители крупнейших рекламодателей, специалисты из рекламных агентств, основные медиа-холдинги… Без Вас, конечно, список игроков был бы неполным… Здесь вы не увидите привычных хвалебных презентаций. Живое обсуждение волнующих тем. Импровизированное столкновение мнений, выявление подводных камней, конфликтные и спорные моменты, которые будут решаться прямо перед ВАМИ и, непременно, с вашим участием. Вся палитра мнений ЗА и ПРОТИВ. Вся палитра предложений и опасений. Все ключевые игроки рынка. Ответы на все вопросы. Ответ на главный вопрос: Как тратить деньги так, чтобы они работали?

Модератор : Антон Копытов, руководитель отдела стратегии MediaCom Спикеры: директор отдела спонсорства Procter& Gamble Антон Копытов, руководитель отдела стратегии MediaCom Цель – обсудить проблему спонсорских проектов, оценить эффективность подобного медиа-средства, представить точку зрения всех участвующих сторон: клиента, агентства, подрядчика. Будут представлены и рассмотрены кейсы из российской и зарубежной практики.

В условиях экономического спада сеть JWT мониторит рынки и потребителей 10 стран мира: как меняется поведение людей и как в новых условиях ведут себя бренды. Сюрпризом последней волны исследования стало место России в общей классификации. Новые экономические реалии разделили 10 рынков (т.н. развитые и развивающиеся) на 2 группы: "пессимистичные" и "оптимистичные". Принадлежность к каждой из групп определяется типом взглядов, которые доминируют в обществе по отношению к кризису, и типом поведения, которое доминирует в условиях кризиса. Мы рассмотрим признаки каждой из групп, остановимся на феномене России, покажем кейсы и поделимся рекомендациями: какие уроки можно извлечь, какие ценности лучше защищать, какое поведение наиболее вероятно приведет к успеху в новых условиях рынка.

Юний Давыдов, генеральный директор R&I GROUP Вместо классической маркетинговой презентации – жесткий бит-бокс и африканские тамтамы. Вместо формул и таблиц – сказочный бродвейский мюзикл о гадком утенке Обаме. А как еще черный чиновник из Иллинойса за полтора года смог превратиться в Главного Героя Галактики?! Да, это было чудо. Чудо, сотворенное рекламными технологиями будущего. Если разобрать на молекулы предвыборную кампанию Обамы, вы не найдете в ней сложных стратегических планов – только мощная эмоция, фанатичная страсть, безжалостный юмор и яростное желание победить. Именно поэтому на шоу-лекции Юния Давыдова вы не получите готовых рецептов, расчетов и решений «как стать супер-брендом». Но вы обязательно это ПОЧУВСТВУЕТЕ! Ведь у России есть и страсть, и желание, и энергия. Да, мы можем! Мы можем создать свою Самую грандиозную рекламную кампанию в истории Человечества

«Как сохранить и преумножить бизнес и не сойти с ума во время кризиса» «Итоги Каннского Фестиваля, конкурс Promo Lions. Кто победил в 2009? Как выиграть в 2010?» «TTL vs BTL – что выиграет в 2010?» «Будущее рекламной индустрии в контексте кризиса» «Современные трейд-маркетинговые решения в новое время» «New Media или нестандартные решения для BTL-индустрии. Непознанные ниши» «Интерактив в индустрии маркетинговых услуг. Как это работает на самом деле?» «Выигрышные коммуникационные стратегии. Что нужно от агентства»

Инновационные подходы к разработке эффективных маркетинговых стратегий и креативных решений. ШОУ дуэль между двумя принципами разработки креативных решения БТЛ и АТЛ, между японской технологией CAN!NY и технологиями BBDO. Игорь Лутц, Креативный директор и управляющий творческий директор BBDO Moscow. Вадим Ширяев, Президент СОМАР, Вице-президент РАМУ, создатель проекта Flash-Point

Рекламный рынок: фаза затмения?

 

Одно из традиционных событий Фестиваля – обзор кадрового рынка в индустрии рекламы, маркетинга, PR от «РИП-персонал» -  компании, специализирующейся на подборе кадров для рекламных агентств.

 

Помнится, на прошлом фестивале, когда дымок кризиса лишь слабо курился над перегретым рынком рекламного труда, мы отметили интересную тенденцию: крупные агентства начали консолидировать функции, «выплевывая» лишних и повышая заработные платы тем, кому посчастливилось удержаться на местах. А сегодня, когда метла кризиса «смахнула» и эту тенденцию, мы с удвоенным вниманием подвергаем анализу каждую деталь, дабы ответить на поставленные ребром вопросы:

• сколько же мы – рекламисты -  стоим? Реально, а не в собственных глазах (если мы вообще чего-то стоим!)
• какие профессии, умения, навыки сегодня более востребованы, а какие, в силу разных причин, уже – история?

И если рекламный рынок – зеркало экономики и потребительских предпочтений, то кадровый рынок рекламной индустрии – окно в будущее.

 

Заявка агентства – ответ на требования рекламодателя. Резюме кандидата – попытка эти требования реализовать.

 

Почему именно «РИП-персонал»?

 

Надо сказать, что за те 10 лет, что мы варимся в рекламном «бульоне», российский рынок полностью сохранил, а в некоторых аспектах и развил свои уникальные черты. Одним и тем же термином, скажем, new business, сегодня могут назвать и директора по работе с клиентами, и заместителя генерального. Одним и тем же модным словечком «pr-менеджер» продолжают сегодня именовать и копирайтера, и секретаря.  Для того, чтобы разговаривать с агентствами  на их «родном» языке, необходимо хорошо знать и специализацию, и тренды профессионального развития, и многое другое. Десять лет подобного «рентгена» не прошли даром: мы научились быстро схватывать суть задачи и предлагать работодателю не ту кандидатуру, которую он назвал, а ту, которую имел в виду. Точно так же обстоит дело и с кандидатом: мы довольно быстро можем определить его действительный потенциал, который некоторые склонны завышать, а некоторые -недооценивать.

В нынешнее время это очень облегчает дело – и не только в подборе кадров, но и во всевозможных исследованиях самого рынка труда. О «РИП-персонале» нельзя сказать,  «он хорошо знает рекламный рынок»: мы просто «заточены» под рекламу, и не занимаемся ничем, кроме рекламы. Сегодня – с особым интересом.

Мы по-прежнему ждем вас в зоне семинаров и готовы ответить на любые вопросы и рассказать обо всем, что успели увидеть и посчитать за прошедший переломный год.

Сегодня реклама – в фазе затмения. Но это всего лишь фаза. Какая она? Давайте посмотрим!